以差异化定位“领先一步”,特劳特合伙人把脉WaveShark小鲨鱼

“会当击水三千里,自信人生二百年”,占据地球表面面积70%的水域,是人类生存、发展不可或缺的重要因素,更蕴含了古往今来人们探索的欲望和挑战的梦想。国庆黄金周期间,战略定位全球领导企业特劳特公司管理合伙人李湘群专程前往苏州常熟昆承湖,体验刚刚开业的国内规模最大的电动冲浪运动基地——WaveShark小鲨鱼水上飞行运动中心,并与该品牌高层就公司战略定位和创新进行了深入探讨。

电动冲浪是一项新兴的水上体育运动,近几年在欧美开始盛行,相比于传统冲浪,电动冲浪通过科技创新,打破了浪况、风向、场地等自然因素对冲浪的限制,从而为更多消费者体验冲浪这一极限运动打开了广阔空间。2021年美国国庆节期间,Facebook创始人扎克伯格手持美国国旗进行电动冲浪的视频在网络上引起了广泛关注,进一步提升了该项目的知名度,而最引人注目的无疑是科技感满满的电动冲浪板产品。WaveShark小鲨鱼是动力冲浪领域唯一具备全球化研发团队,一体化制造能力的前沿品牌,经过几年的全站式深度研发,于2021年初同时推出JetBoard电动冲浪板和Foil电动水翼冲浪板两款产品以及电动冲浪专业品牌WaveShark小鲨鱼,引领中国品牌站在了这一新兴水上运动的世界最前沿。

和传统冲浪运动对于海浪状况的深度依赖不同,WaveShark的两款新品在使用过程中不受任何水域的限制。它们既可以像普通冲浪板一样穿梭于潮起潮落的海浪之中,也能够在风平浪静水波不兴的河流或湖泊中自由翱翔。冲浪爱好者们无需再为了寻找合适的冲浪地点而满世界奔波,无论身处江河湖海,时时刻刻都能体验到冲浪的乐趣。

得益于完善成熟的研发团队和丰富的技术研发经验,WaveShark冲浪板在技术指标、产品性能和用户体验等多方面都实现了全球范围内的领先。注重速度与激情的JetBoard电动冲浪板,其最高时速可达60千米/小时,以飘逸宁静见长的Foil电动水翼冲浪板的不间断续航达到了180分钟,这两项关键数据指标在同行业中都是首屈一指。二者都内置了GPS全球定位系统,能够根据速度和路线动态计算剩余电量,规划安全返航点。

作为动力冲浪领域全球唯一具备一体化制造能力的品牌,WaveShark对产品质量和可靠性的严苛要求,也树立了全新的行业标杆。在两款产品的研发和测试过程中,进行了严格的动态密封试验、盐雾试验和振动试验,以确保其防水性、防腐性和稳定性。两款产品的板体都是由超轻碳纤维制成,在保证足够的坚固和耐磨性的同时,还大幅降低了重量,以方便运输和携带。

经过教练的指导和短时间的练习,李湘群先生便迅速掌握了WaveShark电动冲浪板的运动技巧,开启了其“御剑飞行”,乘风破浪的体验之旅。尽兴之后,他对WaveShark品牌在中国乃至全球的发展前景表现出了高度的乐观。作为全球领先的战略定位咨询公司,由“定位之父”杰克·特劳特先生创建的特劳特公司为加多宝、瓜子二手车等国内崛起的新锐品牌提供战略咨询服务,对于通过差异化定位深度挖掘用户需求,占领用户心智,从而快速打造品牌有着丰富的经验和敏锐的行业敏感度,WaveShark小鲨鱼的出现,让李湘群先生再度看到了一个新兴千亿级行业领军者的雏形。

特劳特公司管理合伙人李湘群先生体验WaveShark 电动水翼冲浪板

全球范围来看,游艇、冲浪、极限运动相关的产业有着上千亿美元的市场规模。在国内,2016年体育总局、国家发改委、水利部等9部门联合印发《水上运动产业发展规划》,首度系统性提出水上运动产业的发展目标及行动路线,将水上运动产业规模发展至3000亿元。在国务院发布的《全民健身计划(2021-2025年)》中,再次提出普及推广水上运动,促进体旅融合,拓展体育旅游产品和服务供给的目标蓝图。但截至目前,在该行业内尚未有具备广泛市场影响力和号召力的巨头品牌出现,通过水上运动+高端旅游的差异化定位,WaveShark小鲨鱼有望复制瓜子二手车、加多宝凉茶等品牌快速崛起的奇迹之旅。

特劳特公司管理合伙人李湘群先生及爱子与WaveShark电动冲浪板合影

作为对比,与冲浪具有极高相似度的滑雪运动,近10年在中国迎来了其“黄金时代”。从2009年到2020年,中国的滑雪群体从不足500万快速增长到了超过3000万,从而诞生了一个千亿级的庞大市场。参照国际经验,当一个国家的人均GDP突破一万美元之后,人们对于水上运动的需求将进入一个高速增长期。从市场空间来看,一个处于快速增长期的市场,是孕育新兴品牌所不可或缺的土壤。在整个行业方兴未艾之时果断进入,WaveShark小鲨鱼已然在未来可预见的激烈竞争中占据先手。

冲浪运动在欧美等国家有着悠久的发展历史,也培养了一大批知名的运动品牌。与其相比,电动冲浪无论在国内外,都属于新生事物,尚需进一步的市场培育和用户认知。WaveShark小鲨鱼以电动冲浪作为切入点和突破口,围绕着这一全新的品类,通过差异化定位在传统冲浪运动中进行细分和拓展,结合其自由、不受束缚的产品特性,有助于其快速形成有传播度和记忆度的品牌印记。 常熟昆承湖WaveShark小鲨鱼水上飞行运动中心这一高端运动休闲基地的成立,代表着WaveShark小鲨鱼在品牌定位和发展上迈出了重要一步。

WaveShark小鲨鱼水上飞行运动中心是国内目前配套最全、规模最大的电动冲浪运动中心,冲浪登记区、淋浴区、户外打卡拍照露台、会员休息区、休闲吧台等一应俱全,室内面积超500平方米,户外面积超1000平方米,18平方千米的冲浪水域,可满足多人同时体验冲浪乐趣,具备单日接待100人次的能力。后续,WaveShark小鲨鱼还计划在三亚、成都、深圳、上海等城市开设多个水上飞行运动中心,形成辐射全国主要经济区域的电动冲浪体验体系。

展望品牌未来,李湘群先生指出,WaveShark小鲨鱼应当聚焦品牌和产品优势,通过对成功经验的快速复制,在未来的几年内抢占用户对于电动冲浪运动的认知,从而占领心智高地,形成WaveShark小鲨鱼等于电动冲浪的品牌联想。拥有比传统冲浪运动更为自由广阔的市场空间和快速发展的市场环境,配合强大的产品研发和创新能力,WaveShark小鲨鱼未来的发展值得期待。

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